Невозможно отказать: как и когда просить о повышении зарплаты?

Просить о повышении заработной платы всегда сложно. Это непростой разговор, даже если вы очень ценный работник для компании, либо топ-менеджер. Большинство предприятий сейчас переживают не лучшие времена и пытаются оптимизировать, сокращать, и уж точно не увеличивать свою нагрузку на фонд оплаты труда.

Однако исключения есть. Даже в сложной ситуации работники могут получить прибавку, в статье рассмотрим – в каких случаях и как подготовиться к разговору.

Подготовьтесь и соберите информацию

Перед разговором у вас должны быть серьезные аргументы и факты. Какую ценность вы приносите компании (по возможности – оцифруйте), сколько стоите на рынке и востребован ли ваш опыт сейчас? Что вы готовы делать дополнительно, чтобы обосновать этот рост? Готовы ли к переработкам, дополнительным задачам, новым вызовам? Аргумент «я и так классный» вряд ли сработает в текущей обстановке, хотя многие делают упор именно на это.

Мало знать свою ценность, важно понимать текущие возможности компании

Вы можете быть очень дорогим сотрудником, но у компании может не быть возможности оплачивать ваш труд по более высокой ставке. Простой пример – компания в убытках и еле сводит концы с концами. Вполне возможно, сейчас в целом не самый лучший момент для разговора. Узнать, как обстоят дела у компании (хотя бы в общих чертах) можно у финансистов, бухгалтерии, юристов, в некоторых компаниях довольно емкой информацией владеет HR, личный помощник (секретарь) генерального директора. Как минимум – прощупать почву перед разговором с начальством.

Если вы сами работаете в финансах, то будет сильно проще. По крайней мере, вы будете знать текущую ситуацию, перспективы и когда «тот самый» момент для разговора. Осенняя пора, когда составляется бюджет, - пожалуй, лучшее для этого время.

Второй хороший момент – удачная сделка (проект), в которой вы принимали активное участие, либо подведение итогов года, если они выше ожиданий, и ваш вклад в это значителен.

Примеры плохих и хороших аргументов в разговоре

Изменение семейных обстоятельств (ребенок, второй ребенок, ипотека) – это личное дело каждого и не должно становиться причиной повышения зарплаты. Также плохой аргумент – количество лет работы, («выслуга лет»), если за этот период вы не показали хороших результатов, а может – балансировали на грани сокращения.

Хорошие аргументы – готовность брать дополнительные задачи, проекты (при этом хорошо вести текущие), рассчитать ценность тех решений, которые вы внедрили и готовы внедрить в ближайшее время. Также хорошим аргументом является переменная часть (премиальная), завязанная на результатах, которые можно достоверно оценить. Вы сами можете предложить вариант расчета, но нужно быть готовым к тому, что его могут не принять, либо скорректировать. Для руководителей высшего звена – это бонусы по итогам года «за результат».

Что делать, если вам все же отказали?

Изучите аргументы для отказа. В следующий раз вернуться к разговору можно не ранее, чем через шесть месяцев, либо когда ситуация в компании стабилизируется (если в этом причина). Подумайте, как вы можете еще получить деньги, которых вам не хватает? Вполне возможно, следует поискать дополнительные проекты на стороне во вне рабочее время по вашему направлению либо в смежной области.

Узнайте у друзей и знакомых, есть ли у них дополнительные источники заработка, а также – что есть в интернете на этот счет. О своем опыте дополнительного дохода я писала в 2 статьях (но их значительно больше, ищите свое) -

Деньги из воздуха: сколько и на чем можно заработать онлайн, и почему вы упускаете эти возможности

5 доступных способов доп.заработка онлайн для эксперта

Если текущая загрузка на работе не позволяет брать проекты во вне рабочее время, а перспектив повышения нет, и не предвидится – вполне возможно, вам стоит еще раз изучить рынок труда, тем более он начал восстанавливаться во второй половине лета.

Как было у меня?

Если говорить про мой опыт, то в большинстве случаев, работодатели сами предлагали мне повышение (карьерный рост) или рост в уровне заработной платы. Однако дело вовсе не в том, что мне как-то везло, просто и легко не было никогда, ни на одном месте работы, всегда - вызовы, которые делали меня сильнее.

Помните, что везет тому, кто и сам «везет» - кто готов браться за сложные проекты, выруливать сложные ситуации, брать ответственность за результат, а также соглашаться на переработки и дополнительные задачи, быть инициативным и целеустремленным, и это не просто слова.

Если все эти действия приводят к результату, то работодатели сами заинтересованы развивать вас по карьере и в денежном выражении. Если, несмотря на все усилия с вашей стороны - выхлопа нет, то возможно вам действительно стоит поискать новое место и не ждать у моря погоды. Однако готовьтесь к тому, что искать работу с повышением в текущей ситуации будет очень непросто.

Пишите в комментариях, как было у вас? Получалось ли добиться повышения, когда была необходимость в этом? Довольны ли вы своими доходами и как к этому пришли? Вполне возможно, ваши истории и советы вдохновят других читателей!

Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации!